ROAS 3,6x на ретаргетинге игроков в Индонезии: почему это не равно профиту

Прямой рекламодатель из Индонезии (ставки на спорт и казино) за август 2026 года потратил $25 200 на видеоретаргетинг собственной базы игроков и получил, по данным автора кейса, $91 040 депозитов и post-click ROAS 3,6x. Кейс опубликовала рекламная сеть RichAds 8 октября 2026 года в своём блоге. Нам он интересен по другой причине: в нём редкая для таких публикаций раскладка по сегментам, и по ней видно, где ретаргетинг зарабатывает, а где просто покупает уже купленных игроков.

Что сделали: четыре сегмента, пять дней памяти и отдельный бонус под каждого

Это продолжение июльского запуска того же бренда. В июле pre-roll на привлечение новых игроков дал, как пишет RichAds, 9 000 регистраций по $2,76 и 468 депозитов с CPA $53. Проблема была в воронке: 95% зарегистрированных так и не внесли депозит, а многие депозиторы не вернулись после первого пополнения.

В августе поверх привлечения запустили ретаргетинг. Параметры из таблицы автора:

• формат — pre-roll с возможностью пропуска, оплата за CPM, только мобильные устройства;
• ГЕО — 100% Индонезия, период — 31 день, около $813 в день;
• частота — 3 показа на пользователя в день против одного в июльском тесте;
• трекинг — S2S-постбэк с бэкенда рекламодателя;
• креативы — 8 роликов, по два на сегмент, два из них перемонтированы из лучших июльских.

Механика такая. Когда игрок совершал событие (ставка, депозит, регистрация), бэкенд отправлял его IP-адрес и User-Agent в нужный сегмент сети. Игрок оставался там до пяти дней или до целевого действия, после чего выпадал. Сегменты обновлялись ежедневно. Каждой группе дали свой оффер: reload-бонус активным, фрибет на первую игру в казино тем, кто ставил только на спорт, бонус на второй депозит новичкам и бонус на первый депозит тем, кто зарегистрировался и не пополнил счёт.

Ставку по совету менеджера сети подняли выше, чем в кампаниях на привлечение.

Цифры, как их дал автор: три сегмента в плюсе, один в минусе

Раскладку мы перенесли без изменений, кроме формата. Это данные RichAds, скриншотов кабинета рекламодателя в материале нет, и мы их не проверяли. Суммы по столбцам и ROAS мы сверили вручную: бюджеты дают ровно $25 200, доход — $91 040, депозиты — 7 160, охват — 406 250 человек.

Общие метрики автор приводит отдельно: 22 711 039 показов, 1 259 039 кликов, CTR 5,5% (в июле было 4,6%), eCPM $1,11 против $0,15 на привлечении. Из этого мы посчитали то, чего в кейсе нет: клик обошёлся примерно в $0,02. Сегмент «регистрация без депозита» дал 336 FTD по $21,10, и вместе с июльскими 468 сквозной CPA на первый депозит, по версии RichAds, снизился с $53,0 до $39,7. Арифметика сходится, если считать, что привлечение в августе стоило столько же и дало столько же FTD, сколько в июле. Об этом в кейсе прямо не сказано.

Ещё 1 650 депозитов пришли в течение суток после просмотра без клика. В ROAS их не включили — это честнее, чем обычно бывает в рекламных кейсах.

Что в этом повторяемо: сегмент по событию и выход из него после конверсии

Переносить в свои кампании стоит логику, а не цифру ROAS. Аудиторию режут по последнему событию в воронке, у каждого сегмента одна цель и один оффер, а после цели человек выпадает из показов. Так бюджет не тратится на тех, кто уже сделал то, что от него хотели.

Три приёма можно забрать в любой источник с закупкой по CPM:

1. Короткое окно. Пять дней — это ставка на свежий интерес. Чем дольше игрок висит в сегменте, тем дороже каждое следующее касание.
2. Частота под теплоту. Для холодной аудитории автор держал один показ в день, для тёплой поднял до трёх. Если считаете, сколько показов вы готовы оплатить на одного игрока, держите под рукой калькулятор CPM, CPC и CPA.
3. Отдельная цель вместо общего «верни игрока». Фрибет в казино для беттеров и бонус на второй депозит для новичков — разные задачи, и в таблице видно, что они окупаются по-разному.

Технический фундамент тоже типовой: S2S-события с бэкенда. Если у вас ещё нет постбэка на регистрацию, депозит и повторный депозит, начинать стоит с него — пригодится наш разбор постбэка S2S.

Что не повторится и почему: депозиты не равны доходу, а активные игроки пришли бы сами

Самая сильная цифра кейса и самая слабая — одна и та же. ROAS 5,0x получен на игроках, которые ставили в последние пять дней. Часть из них внесла бы депозит и без рекламы, а контрольной группы без показов в кейсе нет. Без такой группы нельзя сказать, сколько из $46 500 ретаргетинг принёс, а сколько просто «приписал» себе.

Дальше по списку:

• ROAS считается от суммы депозитов. Депозит — это деньги игрока на счёте, а не выручка оператора. Доход оператора зависит от того, что игрок проиграет, и минус бонусы. Reload, фрибеты и бонусы на депозит здесь раздавали во всех четырёх сегментах, их стоимость в расчёт не вошла.
• Охват 78,1% при мобильном трафике выглядит высоко. Автор сам пишет, что мобильные IP часто меняются. На мобильных сетях один внешний IP нередко делят многие абоненты, так что часть «охвата» могла прийтись на посторонних людей. Как сеть отличала нужного игрока, в кейсе не раскрыто.
• Показ в семь раз дороже. eCPM $1,11 против $0,15 оправдан, только пока сегменты свежие и маленькие. При масштабировании окна или базы это преимущество тает.
• Публикатор — продавец трафика. Материал написан сетью, которая продаёт этот ретаргетинг, и заканчивается призывом его попробовать. Это не делает цифры ложными, но неудачных сегментов, кроме одного, мы в таких текстах почти не видим.

Отдельно про сегмент без депозита. ROAS 0,6x — честный минус, и автор его не прячет. Вывод RichAds о снижении сквозного CPA на 25% корректен арифметически, но держится на допущении, что июльская экономика привлечения повторилась в августе один в один.

Как это адаптировать под СНГ: кому это доступно и что считать

Арбитражнику на CPA этот кейс почти ничего не даёт напрямую. База игроков принадлежит оператору, и IP с User-Agent ваших FTD вам никто не передаст. Ретаргетинг такого типа — инструмент прямого рекламодателя или инхаус-команды, у которой есть доступ к бэкенду.

Но есть три сценария, где он работает и для команд из СНГ:

• Вы на ревшаре. Тогда удержание игрока — ваши деньги, и вложение в повторные депозиты имеет смысл. Прежде чем предлагать партнёрке совместный ретаргетинг, прогоните точку безубыточности в калькуляторе CPA или RevShare.
• У вас своя база. PWA с подписками, push-база, бот — это тоже сегменты по событиям. Логика «одно событие, одна цель, пять дней» переносится без сети. Как устроены такие приложения, мы описывали в материале про PWA для арбитража.
• Вы работаете в инхаусе оператора. Тогда кейс — готовая схема теста: четыре сегмента, восемь роликов, месяц.

Что мы бы добавили к схеме перед запуском в любом ГЕО региона. Во-первых, контрольную группу: 10–20% каждого сегмента без показов, иначе вы не увидите прирост. Во-вторых, ROI от дохода оператора с вычетом бонусов, а не ROAS от депозитов — пересчитать удобно в ROI-калькуляторе. В-третьих, юридическую проверку: передача IP-адресов игроков третьей стороне и сама реклама азартных игр в странах СНГ регулируются по-разному. Общую картину по вертикали мы собирали в гайде «Гемблинг в арбитраже трафика».

Ретаргетинг здесь окупает удержание, а не привлечение

Кейс хорошо показывает границу инструмента. Где у игрока уже есть депозит и привычка, видео с персональным бонусом возвращает его дёшево. Где игрок дошёл только до регистрации, ретаргетинг стоит дороже, чем приносит, и работает лишь как способ слегка удешевить FTD. Мы бы брали из материала сегментацию и короткое окно, а ROAS 3,6x считали верхней границей, пока кто-то не покажет тот же тест с контрольной группой и доходом после бонусов.

Источник: «Кейс: ретаргетинг игроков iGaming в Индонезии через pre-roll», блог RichAds, 08.10.2026. Цифры приведены по данным автора кейса и сверены нами арифметически 26.10.2026.

18+. Азартные игры доступны только совершеннолетним и связаны с риском потери денег.