Калькулятор CPM, CPC и CPA нужен арбитражнику ровно для одного: понять, во сколько на самом деле обходится подтверждённый лид, когда источник продаёт вам показы, а партнёрка платит за конверсии. Ставка в $1,5 за тысячу показов и выплата $20 за лид живут в разных системах координат, и пока вы не свели их к одной цифре, любое решение о заливе — это ставка вслепую. Ниже разбираем формулы перевода между моделями, считаем примеры и показываем, где чаще всего теряются деньги.
CPM, CPC, CPA, CPL и CPI простыми словами
Все эти аббревиатуры отвечают на один вопрос — за что именно вы платите. Разница только в том, какое действие считается оплачиваемым.
- CPM (cost per mille) — цена тысячи показов. По этой модели работают push-сети, попандеры, тизерки, часть programmatic-инвентаря и медийные размещения. Вы платите за внимание, а не за результат.
- CPC (cost per click) — цена клика. Классика Facebook, Google, Telegram Ads и большинства UAC-кабинетов: списание происходит, когда пользователь перешёл по объявлению.
- CPL (cost per lead) — цена лида: заявки, регистрации, заполненной формы. Лид ещё не подтверждён, поэтому это промежуточная метрика.
- CPA (cost per action) — цена целевого действия: депозита в гемблинге, выкупа в нутре, подтверждённой заявки. Именно за неё платит партнёрка.
- CPI (cost per install) — частный случай CPA для мобильных офферов, где действие — установка приложения.
Подробный разбор самих моделей оплаты и их гибридов есть в материале «Что такое CPA: модели оплаты в арбитраже трафика» — здесь мы сосредоточимся на арифметике перевода одной модели в другую.
Формулы перевода между CPM, CPC и CPA
Вся конвертация держится на двух коэффициентах: CTR (доля показов, ставших кликами) и CR (доля кликов, ставших лидами). Добавьте апрув — и получите реальную стоимость подтверждённого действия. В формулах ниже CTR, CR и апрув подставляются как доли: 0,8% — это 0,008.
| Что считаем | Формула | Пример расчёта |
|---|---|---|
| CPC из CPM | CPC = CPM / (1000 × CTR) | 1,5 / (1000 × 0,008) = $0,19 |
| CPM из CPC (обратный перевод) | CPM = CPC × CTR × 1000 | 0,19 × 0,008 × 1000 = $1,52 |
| CPL из CPC | CPL = CPC / CR | 0,30 / 0,02 = $15 |
| Реальный CPA за подтверждённый лид | CPA = CPL / апрув | 15 / 0,55 = $27,3 |
| EPC (доход с клика) | EPC = выплата × CR × апрув | 20 × 0,03 × 0,45 = $0,27 |
| Максимальный CPC в ноль | max CPC = EPC | $0,27 |
| Максимальный CPM в ноль | max CPM = EPC × CTR × 1000 | 0,27 × 0,008 × 1000 = $2,16 |
Все цифры в таблице и дальше по тексту — условные примеры для демонстрации логики, а не рыночные ставки. Реальные CPM, CTR и апрув отличаются от ГЕО к ГЕО, от вертикали к вертикали и меняются каждый месяц.
Почему одна и та же ставка выгодна на одном источнике и убыточна на другом
Ставка сама по себе не бывает «дорогой» или «дешёвой» — её оценивает только воронка, которая стоит за ней. Push-сеть с CPM $1,5 выглядит копеечной, но при CTR 0,2% клик выйдет в $0,75, то есть дороже, чем в Facebook. И наоборот: FB с CPC $0,30 кажется дорогим, пока вы не увидите, что CR там втрое выше, чем на пушах.
Разные источники дают разное качество внимания. Push и попандеры продают дешёвый охват с низкой вовлечённостью — подробнее в гайде «Push-трафик в арбитраже». Facebook продаёт дорогой, но прогретый алгоритмом клик, что разбирается в материале «Арбитраж трафика с Facebook». CPA-сети снимают риск верхней части воронки, но забирают маржу.
Единственная метрика, которая честно сравнивает такие источники между собой, — EPC, доход с одного клика. Пока вы не привели все каналы к EPC и к CPC, вы сравниваете километры с килограммами.
Примеры расчётов: push, Facebook и сравнение по EPC
Пример 1. Push с CPM $1,5 и CTR 0,8%
Тысяча показов даёт 8 кликов, значит CPC = 1,5 / 8 = $0,19. При CR клик → лид 3% один лид стоит 0,19 / 0,03 ≈ $6,25. Если партнёрка апрувит 45% заявок, реальный CPA за подтверждённый лид = 6,25 / 0,45 ≈ $13,9. При выплате $20 связка в плюсе примерно на $6 с подтверждённого лида — до учёта расходов на прокси, антидетект и креативы.
Пример 2. Facebook с CPC $0,30 и CR 2%
Здесь показы вас не интересуют: CPL = 0,30 / 0,02 = $15. Апрув 55% превращает это в CPA = 15 / 0,55 ≈ $27,3. При выплате $25 связка уходит в минус, хотя на уровне «клики дешёвые, CR хороший» она выглядела рабочей. Обратный перевод тоже полезен: чтобы понять, какой CPM вы фактически платите в FB при CTR 1,5%, умножьте 0,30 × 0,015 × 1000 = $4,5 за тысячу показов.
Пример 3. Сравнение двух источников по EPC
Push: EPC = 20 × 0,03 × 0,45 = $0,27 при CPC $0,19 — прибыль $0,08 с клика. Facebook: EPC = 25 × 0,02 × 0,55 = $0,275 при CPC $0,30 — убыток $0,025 с клика. EPC почти одинаковый, но выигрывает тот источник, где клик дешевле относительно этого EPC. Именно поэтому сравнивать нужно пару «EPC против CPC», а не одну цифру в отрыве от второй.
В СНГ разрыв бывает ещё заметнее. В Казахстане, Беларуси и Узбекистане push- и in-page-трафик обычно дешевле по CPM, чем на Tier-1, но и выплаты по офферам ниже, а апрув сильно зависит от того, обрабатывает ли колл-центр рекламодателя казахский и узбекский языки. Считайте эти ГЕО отдельной строкой, а не «по среднему».
Как считать максимальную ставку перед закупкой
Break-even-ставка — это потолок, выше которого закупка гарантированно убыточна. Считается с конца воронки: берём выплату, умножаем на CR и апрув, получаем EPC, а из него — предельный CPC и CPM.
- Возьмите выплату по офферу и вычтите из неё целевую маржу (например, 30%), чтобы считать не «в ноль», а «в план».
- Умножьте на CR клик → лид и на апрув — получите EPC.
- EPC и есть ваш максимальный CPC. Для CPM-источника умножьте EPC на ожидаемый CTR и на 1000.
- Заложите холд: деньги, замороженные партнёркой на 2–4 недели, не участвуют в реинвесте, поэтому ставку под последние тесты месяца часто снижают.
Пока CR и апрув по связке неизвестны, подставляйте пессимистичный сценарий из условий партнёрки и корректируйте после первых 100–200 кликов. Методика самих тестов описана в чеклисте «Как выбрать оффер», а итоговую доходность связки удобно проверять в ROI-калькуляторе.
Типичные ошибки при переводе моделей
- Путать CR клик → лид и CR лид → апрув. Это два разных коэффициента, и перемножать их нужно последовательно. Если подставить общий CR в формулу CPL, реальный CPA окажется занижен в два и более раза.
- Забывать про апрув и холд. CPL — не то, за что вам заплатят. Пока лид не подтверждён и не прошёл холд, это не деньги. Разбор обеих метрик есть в статье «ROI, профит, апрув и холд в арбитраже».
- Брать CTR по всей кампании или из чужого кейса. Средний CTR по кабинету скрывает, что один крео держит 1,2%, а остальные — 0,3%. CTR стоит в знаменателе и меняет CPC кратно.
- Игнорировать сопутствующие расходы. Прокси, антидетект, аккаунты и комиссии платёжек добавляют к фактическому CPA заметный процент.
- Считать в разных валютах. Кабинет списывает в тенге или рублях, партнёрка платит в долларах — фиксируйте курс на день расчёта.
FAQ
Как перевести CPM в CPC вручную?
Разделите CPM на количество кликов, которое дают эти же тысяча показов. Формула: CPC = CPM / (1000 × CTR). При CPM $2 и CTR 0,5% тысяча показов даёт 5 кликов, значит клик стоит $0,40.
Что делать, если CTR ещё неизвестен?
Возьмите консервативную оценку по источнику и вертикали, посчитайте предельный CPM для неё и запускайте тест с ограниченным бюджетом. После первой тысячи показов подставьте фактический CTR — обычно этого хватает, чтобы понять, укладываетесь ли вы в break-even.
CPA и CPL — это одно и то же?
Нет. CPL — стоимость сырой заявки, CPA — стоимость подтверждённого действия, за которое реально платит рекламодатель. Разница между ними и есть апрув: при апруве 50% реальный CPA вдвое выше CPL.
Какой источник дешевле — CPM или CPC?
Модель оплаты сама по себе ничего не удешевляет. CPM выгоднее, когда у вас высокий CTR и вы уверены в креативе; CPC безопаснее на старте, потому что вы не платите за показы, которые никто не заметил. Сравнивать источники нужно по EPC против фактического CPC.
Нужно ли учитывать холд при расчёте максимальной ставки?
На саму break-even-ставку холд не влияет — он не меняет ни выплату, ни апрув. Но он влияет на скорость оборота бюджета: при холде в 30 дней вы физически не сможете реинвестировать выручку в том же темпе, поэтому агрессивные ставки на старте рискованнее.
Итог
Перевод между CPM, CPC и CPA — это две формулы и два коэффициента, но именно на них держится вся юнит-экономика закупки. Считайте цепочку целиком: показ → клик → лид → подтверждённый лид, приводите каждый источник к EPC и сравнивайте его с фактическим CPC. Так push с CPM $1,5 и Facebook с CPC $0,30 наконец окажутся на одной шкале, а решение «лить или не лить» перестанет быть интуитивным.
Перед запуском прогоняйте ставку через break-even-расчёт, а после первых тестов пересчитывайте её с реальными CTR, CR и апрувом — цифры из брифа партнёрки почти всегда оптимистичнее фактических. Выбрать программу с адекватными условиями по выплатам и апруву помогут карточки партнёрских программ в нашем каталоге, а свежие разборы связок и источников выходят в нашем Telegram — подписывайтесь на Telegram-канал PinAff.